北京營銷共享平臺感想

日期：2021-07-26

北京營銷共享平臺感想

  今年5月4日，北京營銷共享平臺建設(shè)工作啟動會議在威海召開。會議中龍經(jīng)總裁提到平臺建設(shè)是威高“大銷售”與市場發(fā)展的大勢所趨，啟動營銷共享平臺建設(shè)工作，旨在整合營銷資源，共享市場渠道，面向客戶集中發(fā)揮各單位優(yōu)勢，打造“渠道+臨床服務(wù)”的新營銷模式，專業(yè)的人做專業(yè)的事，集中資源更好的服務(wù)于客戶，也不僅僅局限于單獨(dú)開展工作，而是各商業(yè)平臺、辦事處相互融合，相輔相成，構(gòu)建“大銷售”業(yè)態(tài)體系，北京作為試點(diǎn)市場率先打造成標(biāo)桿，再將成功經(jīng)驗(yàn)推廣至其他市場。

北京營銷共享平臺的建設(shè)，給銷售人員帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在此之前，僅有本公司單一產(chǎn)品線，對其他公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品知之甚少，存在資源得不到共享，銷售渠道受限，產(chǎn)品入院困難，客戶需求得不到滿足，資源重復(fù)浪費(fèi)等問題。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)及公司整體規(guī)劃下，集團(tuán)在北京率先執(zhí)行營銷共享平臺建設(shè)工作，將各個(gè)產(chǎn)品線及渠道資源整合、共享，能夠加快各產(chǎn)品線入院進(jìn)程，專業(yè)人員對接服務(wù)解決臨床問題，增加產(chǎn)品使用量及其他相關(guān)科室相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)挖潛，提升總體銷量，銷售人員占據(jù)主動地位，利用豐富的產(chǎn)品線、優(yōu)質(zhì)的資源可以更有效地發(fā)揮最大優(yōu)勢。

目前北京營銷共享平臺已運(yùn)行兩個(gè)多月，相關(guān)工作也在穩(wěn)步推進(jìn)，作為市場部人員在召開相關(guān)會議及產(chǎn)品科室推廣過程中，也可以將各公司產(chǎn)品進(jìn)行整體推廣，提高專家資源利用率，維護(hù)客戶關(guān)系，落實(shí)執(zhí)行完成本職工作，提升自身能力，與平臺各公司同事積極協(xié)調(diào)配合，共同促進(jìn)客戶對威高產(chǎn)品的信任，提升威高整體形象。

                                                                                                             北京營銷共享平臺骨科集團(tuán)新生公司市場部 張曉蕾